RE/MAX GREENWAY
RE/MAX GREENWAY is committed to delivering a high level of expertise, customer service, and attention to detail to the marketing and sales of luxury real estate, and rental properties.
Article01 - อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ |
 |
ผู้ที่เริ่มเข้ามาทำงานในสายอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มากกว่าครึ่งไม่ประสบความสำเร็จในอาชีพ แต่สำหรับคนที่ผ่านพ้นวันเวลาแห่งความยากลำบากในการทำงานหนักเพื่อเรียนรู้และเก็บเกี่ยวประสบการณ์ในช่วงปีแรกไปได้ จะประสบความสำเร็จ มีโอกาสรวย รายได้เดือนละเป็นแสนเป็นเรื่องที่ทำได้คุณอดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์ จาก RE/MAX GreenWay โบรกเกอร์ที่มียอดขายอสังหาฯมากที่สุดของรีแม็กซ์ในประเทศไทยประจำปี 2018 ใช้ประสบการณ์สามสิบปี ชี้แนะคนที่จะโดดเข้ามาทำอาชีพนี้แล้วมีโอกาสประสบความสำเร็จว่า.... “คุณอนันต์ อัศวโภคิน จากแลนด์แอนด์เฮ้าส์เคยพูดให้ฟังว่า อาชีพขายบ้านไม่ต้องการคนเก่งคนฉลาดที่เรียนจบระดับเกียรตินิยม แต่ต้องการคนพันธุ์อึด” “ผมว่าใช่เลย อาชีพนี้ไม่ใช่งานยาก แต่มันเป็นงานที่ต้องใช้ความทุ่มเทเยอะ” “อาชีพนายหน้าในบ้านเราอาจเป็นอาชีพที่ดูธรรมดามากไปหน่อย ไม่เห็นมีอะไรเลย บางคนเรียนรู้แค่ 3 วันก็เริ่มทำงานได้ แต่เอาเข้าจริงๆแล้ว ทำไมหาเงินเดือนละแสนไม่ได้ มันต้องอาศัยประสบการณ์ ต้องเรียนรู้เคสไปเยอะๆก่อน แล้วถึงวันหนึ่งเอาประสบการณ์ความรู้พวกนี้มาใช้” “สมัยก่อนช่วงที่ผมเริ่มทำงานแรกๆ รายการทรัพย์รับฝากขายในลีสต์ที่ผมมีอยู่นี่ ได้คอมมิสชั่นเจ็ดพัน หนึ่งหมื่น หรือเป็นแสน ผมทำหมด ถ้าอยู่ในพื้นที่ทำงานแล้วมีงานเข้ามา มีอะไรเป็นเงินผมทำหมด” “พอถึงวันนี้มาย้อนถามตัวเองแล้วก็เห็นว่าเคสเล็กๆที่เคยทำมา มันให้ประสบการณ์เราเยอะมาก ทำให้วันหนึ่งเวลาไปดีลกับเคสใหญ่ๆ เรารู้หมดเลยว่าต้องทำอย่างไรบ้าง มีอะไรต้องถอดออกมา คนอย่างนี้ต้องคุยแบบไหน” “ถ้าเก็บเศษทองยังไม่เป็น จะหาทองแท่งได้อย่างไร?” “ปีแรกในอาชีพนี้เป็นปีที่เหนื่อยที่สุด ถ้าคุณไม่หนักกับมันจริงๆ คุณจะข้ามมันไม่ได้ ไม่มีทางทำได้" "หนักในที่นี้ผมหมายถึง 24 ชั่วโมงต่อวัน... 7 วันต่อสัปดาห์.... 365 วันต่อปี คุณไม่มีเหตุผลอะไรทั้งสิ้นที่จะบอกว่า ต้องไปโน่นมานี่อะไร ถ้าคุณพร้อม ต้องทุ่มเท ปีเดียวรู้เรื่อง” “ถ้าถามว่าทำไมหลายคนถึงไม่ประสบความสำเร็จ ผมว่าเขาอาจยังทุ่มเทไม่มากพอ” “ช่วงเริ่มต้นในอาชีพนายหน้า มันเหมือนเครื่องบินกำลังเทคอ๊อฟ ต้องอัดเต็มที่ มีกำลังเท่าไหร่ต้องใส่ไปให้หมด พอคุณเทคอ๊อฟไปแล้ว ติดลมบนแล้วมันติดเลย” “มันคล้ายๆกับตอนเล่นว่าวจุฬา กว่าจะส่งมันขึ้นไปได้โคตรเหนื่อยเลย แต่เมื่อไหร่คุณส่งมันขึ้นจนลอยติดลมบนแล้ว คุณไปกินก๋วยเตี๋ยวแล้วผูกเชือกไว้ กินเสร็จมันยังอยู่ข้างบนเหมือนเดิม ยังไม่ไปไหน” “ผมบอกกับคนที่เข้ามาใหม่ๆว่า ถ้าช่วงแรกคุณทำตัวชิวๆสบายๆ คุณจะเทคอ๊อฟไม่ได้ บินไม่ขึ้น แต่ถ้าคุณบังเอิญเจออะไรบางอย่างที่ทำให้มายเซทเปลี่ยนไป พาราดามชิฟท์หรือกระบวนทัศน์ปรับตัวได้ คุณก็มีโอกาสประสบความสำเร็จได้” “เมื่อคุณประสบความสำเร็จ สิ่งแรกเลยนะ เงินมันได้แน่ๆ อันที่สองที่ผมว่าดี คือ มันได้มิตรภาพ” “ด้วยความที่เราขายของใหญ่ เราได้มิตรภาพกับคนหลายระดับชั้น” “มีหลายคนได้ดิบได้ดีจากลูกค้า มันเป็นอาชีพที่ได้ยกตัวเองเข้าไปพบผู้คนในอีกระดับหนึ่ง เสร็จแล้วคุณได้ใกล้ชิดกับเขาในฐานะช่วยขายบ้านของเขา ไม่ต้องผ่านเลขาอะไร ได้ดีลกันโดยตรง เมื่อคนกลุ่มนี้ได้สัมผัสคุณ มันอาจกลายเป็นสิ่งดีๆ และโอกาสดีๆสำหรับคุณ” “เมื่อหลายปีก่อน ผมเคยขายบ้านให้ผู้บริหารระดับสูงของเดอะมอลล์ ผมไม่เคยรู้มาก่อนว่าเขาเป็นใคร มารู้ตอนวันโอนบ้าน เขาชวนผมไปทำงานด้วย” “ผมจัดการอะไรเรียบร้อยในวันไปโอนที่กรมที่ดิน พอโอนเสร็จเขาบอกว่า คุณนี่จัดการได้เรียบร้อยดีมาก มองเห็นภาพล่วงหน้าหมด วางแผนมาก่อนเป็นอย่างดี ผมอยากได้ลูกน้องอย่างคุณ..... แต่ก็ตอบเขาว่าไปไม่ได้ ผมมีบริษัทอยู่แล้ว” “งานนี้ทำให้ผมได้มิตรภาพกับลูกค้า” “ผมมีโอกาสรู้จักคุณปณิธาน ทศไนยธาดา ตอนไปช่วยดูแลการซื้อขายตึกศรีวรา สมัยเป็นรองประธานช่อง 3 เป็นรองคุณประชา มาลีนนท์ เค้าเป็นผู้ใหญ่ที่น่ารักมาก เป็นต้นแบบให้ผมเดินตาม ทั้งการวางตัว ทั้งวิธีคิด และอะไรต่างๆ สุดยอดมาก” “เขาเป็นแรงบันดาลใจให้ผมตั้งชื่อลูกว่า ปณิธาน ตั้งแต่ตอนที่ผมยังไม่มีลูก วันนี้ลูกชายผมชื่อ ปณิธาน ส่วนลูกสาวมีชื่อให้สอดคล้องกันว่า ปณิตา” “มิตรภาพอย่างนี้ คุณไม่มีวันได้พบเจอเลย ถ้าคุณไม่ได้ช่วยขายบ้านให้คนระดับนี้ ถ้าคุณขายของอื่นๆ คุณจะติดอยู่แถวๆเลขา คุณไม่มีทางได้เข้าไปใกล้ชิดเลย” “อาชีพนายหน้าทำให้ ได้เงิน ได้โอกาสดีๆ ได้ความรู้สึกดีๆ ได้มิตรภาพ ได้ช่วยเหลือผู้คน” |